蘇州綠葉：用高品質產品打造新零售的“紅花”

2018-04-26 10:21:56 中國質量報記者徐建華點擊：次

　　現已推出綠葉科技自主品牌的6大類近200款優質產品，2018年計劃擴充至8大類500款以上，多以護膚品、彩妝、個人護理品、家居清潔用品、食品等大眾生活必需品為主，所售產品皆由綠葉科技自主研發、嚴格品控管理且實現真正去中間化經營，消費者在APP下單后可選擇就近綠葉線下連鎖門店發貨……近日，蘇州綠葉日用品有限公司(以下簡稱蘇州綠葉)推出的一款線上購物應用軟件綠葉惠購APP正式上線，在開啟蘇州綠葉新零售的新布局的同時，也帶給了消費者新的購物選擇。

　　“手機網購將大行其道，打造手機網購平臺APP是大勢所趨。”蘇州綠葉董事長徐建成接受采訪時表示，隨著全球手機用戶的爆發式增長，民眾生活習慣尤其是新一代年輕人生活習慣的日趨“宅化”，再輔之以手機使用的便利性，未來，手機端將從以往的電腦端分走很大比例的網購份額。

　　經歷了最初的野蠻生長之后，手機網購市場同樣精彩紛呈，徐建成同樣也坦言現在手機APP很多，競爭日趨激烈，但“綠葉”有專屬秘訣做到“不一樣”。他表示，現代商業，要跟潮流而不是隨大流，要有自己的特色，有自己的特點，有自己的亮點。尤其是在當前同質化非常嚴重的時代，你的“特別性”，不僅決定了你的生死，也決定了你是否能最終崛起、強大起來。

“我們堅持的是‘產品為王，品質至上’”

　　“我們這個平臺是企業自己自主研發的，具有鮮明的獨特性、先進性和利他性，所以把這個平臺做好、做大、做強，最終引領新一輪的網購潮流，我們還是非常有信心的。”徐建成自信地說道，“綠葉惠購”APP的思路和其他APP手機網購平臺不同，“人家可能更多的是關注平臺的設計，產品的包裝，營銷的宣傳，而我們仍然是把產品定為我們的核心，我們堅持的是‘產品為王，品質至上’的發展策略。”

　　徐建成表示，“綠葉”的發展策略是在充分分析當前網購市場尤其是手機APP現狀，認真梳理手機網購未來發展趨勢，深入分析現代民眾消費習慣和消費心理的基礎之上而提煉出來的，從產品研發、包裝設計、智能制造、數字營銷、產品定價5個方面，把產品賣點做到極致，全方位、立體化打造性價比第一的差異化產品和服務。“我們認為我們的策略是更符合時代需要和歷史潮流的。”他說。

　　從最初懷揣2000元去北京闖蕩，到如今綠葉品牌享譽國內外，并強勢吹響進軍高端市場的號角，綠葉掌門人徐建成憑借著過人的膽識和非凡的睿智書寫出屬于蘇州綠葉自己的故事。

　　“蘇州綠葉自誕生以來，始終把產品質量視為企業發展的第一要務，蘇州綠葉的產品理念是‘高品質、真價格’，產品質量是永遠放在第一位的。”徐建成說，十幾年來，蘇州綠葉一直嚴格遵守、認真執行行業法規和企業規章，積極推行各項權威質量管理認證，如SGS認證、ISO22716認證、GMPC歐盟質量體系認證等;此外，通過一整套完備的質量管理培訓，為生產崗位上的每一名管理者和工人植入企業的質量基因，讓所有生產參與者明白，好產品，是用心生產出來的，而不是用儀器監測出來的，這也正是GMP認證的本意所在。

　　正是源于“產品為王，品質至上”的堅持與自信，徐建成也相信，與普通電商APP不同，商城上的逾600余款自主品牌產品的綠葉惠購APP必定會給網購新零售帶來新沖擊。

“我們尊崇的是‘用戶體驗，創新驅動’”

　　據介紹，綠葉惠購APP允許每一位綠葉VIP會員享受35%左右的超值優惠，如果客戶將這款APP分享給“ta的同伴”，該客戶還可以享受不同產品5%~20%的分享利潤——也就是說，基于“大數椐、零距離、趨透明、重分享、便操作、惠眾生”6個維度設計的綠葉惠購APP，真正做到了分享吸粉、分享共贏。

　　“其實我們還有一個和人家最大的區別是我們有自己的連鎖門店，用戶在APP下單后可以選擇離你最近的線下連鎖門店發貨，這樣消費者就能很快收到自己所購買的產品。這種‘快速’的體驗，不是當前一般的APP平臺可以做到的。”徐建成頗為驕傲地說道，在“體驗式經濟”席卷全球的時代，“綠葉”又如何體現出它的“體驗性”，是他們這款APP在設計之初就反復考慮和研究的課題。“我們追求的只有3個字：好、快、通。所謂‘好’，當然是產品好、平臺好、服務好;所謂‘快’，就是方便快捷，你買的產品會以最快的速度送到你手中;所謂‘通’，就是線上線下都始終保持一個通暢的態勢，無縫隙，更無斷層、掉鏈現象發生。”

　　據了解，蘇州綠葉曾經創造性地將直銷(復銷)、電商(微商)、連鎖店等銷售渠道有機地融合在一個平臺，開創了直銷網絡、電商網絡、實體連鎖網絡三網合一的創新平臺。現在，綠葉惠購APP不但具有新零售、無界零售的優點，而且還滿足了消費者的3個核心需求：也就是高品質、真價格、好服務，再次用創新引領行業發展。

　　徐建成透露，除了銷售模式創新，蘇州綠葉同樣十分注重產品創新。在蘇州總部，蘇州綠葉擁有大量技術研發工程師，在技術研發領域發揮著重要作用，成為公司科技創新的重要組成部分;在上海，蘇州綠葉建立博士后工作站;在瑞士，蘇州綠葉與瑞士國家護膚機構CRB公司聯合研發高科技產品，其中細胞自噬技術的研發成功，標志著蘇州綠葉在化妝品領域擁有了全球的領先技術，是抗衰老、改善肌膚新陳代謝的一項顛覆性創新。