萊芙蔻，音譯自“life code”，于業(yè)內人士而言，它不是一家新的企業(yè)。

　　2013年成立的萊芙蔻，正是憑借一款“生命密碼”美容液登上中國直銷的舞臺，卻至今沒有拿到打開這個行業(yè)大門的鑰匙。

　　距離直銷在中國發(fā)展近30年之后，越來越多的企業(yè)加入愈漸龐大的隊伍，新興企業(yè)前赴后繼，實力雄厚的老牌企業(yè)甚至國有企業(yè)躍躍欲試，為中國直銷行業(yè)注入一脈強勁血液。

　　但傳統(tǒng)老牌企業(yè)的加入，也似乎成為許多新興未獲牌企業(yè)“乘涼的大樹”。

　　萊芙蔻便是“乘涼者”之一。在“生命密碼”的神秘光環(huán)逐漸淡出行業(yè)視野的同時，萊芙蔻再次站上了風口浪尖。

　　冗雜的企業(yè)關系

　　利用企業(yè)查詢系統(tǒng)搜索萊芙蔻，會發(fā)現有諸多關聯企業(yè)：浩仁元泰集團、山東億隆之家農業(yè)科技有限公司、太和生技集團、英格麗化妝品有限公司、上海冠盟化妝品有限公司……

　　這些企業(yè)之間究竟有著怎樣的關系，又跟萊芙蔻如何關聯?

　　在萊芙蔻的官網上，萊芙蔻是“浩仁元泰集團旗下的高新技術企業(yè)，孕育于1998年，重組于2012年，注冊于2013年。”另據4年前的報道，萊芙蔻的創(chuàng)辦者趙章山，創(chuàng)辦的第一家企業(yè)是億隆之家農業(yè)科技有限公司。雖然從名字來看是以經營農產品為主，但實際上當時“也經營化妝品”。通過查詢，如今的億隆之家農業(yè)科技有限公司法人已不再是趙章山，但在今天看來，曾經“經營化妝品”的農業(yè)科技有限公司成了萊芙蔻誕生的契機。

　　這一化妝品就是生命密碼美容液，太和生技集團就此登上舞臺。在其官網可以看到，號稱“全球第三大彩妝集團，中國化妝品類業(yè)界唯一同時擁有瑞典SGS認證、GMP制藥標準及SA8000的制造工廠”，1980年成立于臺灣，其創(chuàng)始人為Alice Kuo(郭靖綺，搜索引擎上又名郭襄潁)。此外，她還在1998年成立英格麗化妝品有限公司(據報道稱，其為“生命密碼”的制造商)。

　　太和生技集團是否擁有如此強大的背景及科研實力不得而知，但“生命密碼”卻著實成為萊芙蔻投向市場中心的那塊石頭。

　　另外要提到的則是浩仁元泰集團。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，浩仁元泰集團股份有限公司2014年在北京成立，注冊資金1億元，旗下涵蓋農業(yè)、文旅、科技、教育、健康多個產業(yè)，覆蓋22家子公司。

　　成立于2013年的萊芙蔻正是隸屬于其旗下。而值得注意的是，同樣是在國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，卻查詢不到上海萊芙蔻生物科技有限公司的相關信息。

　　躍進的老板

　　“老板投資項目比較多，直銷板塊沒什么錢。”一名不愿透露姓名的知情人士說。當然，這里所說的老板，就是趙章山。

　　“這個企業(yè)大躍進思想比較嚴重。”具體如何“大躍進”，他舉了幾個例子。

　　比如為了延伸萊芙蔻的產業(yè)鏈，趙章山投資建了許多工廠為萊芙蔻供貨。上文中的冠盟化妝品有限公司便是其中之一，大量投資撤走資金是“直銷板塊沒什么錢”的直接原因。

　　另一個例子是趙章山投資三千多萬買下一個四星級酒店，但因為“還欠錢”，所以“只有使用權”。由于位置偏，經營不善，酒店“目前還處于虧本狀態(tài)。”

　　趙章山投資酒店的初衷是為了給經銷商提供屬于自己的住宿、舉辦會議的場地，為直銷鋪路，但從結果看來，似乎有些南轅北轍、背道而馳了，造成了“經銷商沒什么錢”。

　　“他想學周希儉”，這句話不是空穴來風，是總結于趙章山投資電影這件事之后。

　　與前段時間票房火爆的《我不是藥神》《邪不壓正》同期上映的電影，還有一部為許多人所不知的電影《阿修羅》。鮮為人知的原因是上映三天便發(fā)布公告稱“全體投資方決定撤檔停映”。

　　這里面的“全體投資方”，便包括浩仁元泰旗下的德佳文化傳媒有限公司。

　　這部號稱“耗時6年，投資高達7.5億元人民幣”的電影上映3天票房不足5000萬，以7.5 億元成本計算，票房至少要達到20 億元才能收回成本，可以說血本無歸。

　　趙章山的投資打了水漂。

　　“老板還是想做點事情，但沒處理好一些基本的事情。”這位知情人士略有惋惜。

　　由此看來，直銷、萊芙蔻都不是趙章山的終極目的，他的終極目標是建立一個龐大的“產業(yè)帝國”。

　　神秘的“生命密碼”

　　在趙章山的產業(yè)帝國藍圖里，無論萊芙蔻和它們之間有著怎樣錯綜復雜的關系，都由趙章山和“生命密碼”聯系到了一起。

　　如同“生命密碼”的名字一般，它的品牌符號同樣顯得神秘——兩個象形文字代表男女的兩個符號，寓意著男女的結合是生命的傳承與破譯。

　　憑借“生命密碼”打響市場的萊芙蔻，2013年成立之后在沒有直銷牌照的情況下便迅速起盤。

　　據相關介紹稱，“生命密碼”的神秘之處在于其“瞬效透肌技術”。其號稱“可迅速將有效成分到達目標細胞，15分鐘便可迅速看見效果，護膚產品是一線品牌7至20倍的吸收率”，并“創(chuàng)造了一套醫(yī)療級Bio-EPT?瞬效透皮專利技術”。

　　然而諷刺的是，在企業(yè)查詢系統(tǒng)上可以看到，萊芙蔻分別于2014年9月、2017年12月受到工商局行政處罰，其處罰原因是“借助宣傳某些成份的作用明示或暗示其保健作用，化妝品廣告有宣傳醫(yī)療作用或使用醫(yī)療術語的內容”，以及“利用廣告或者其他方法，對商品價格、質量、性能、制作成份、用途、生產者、有效期限、產地、售后服務以及對推銷商品的虛假宣傳。”

　　無獨有偶，在趙章山投資的另一家化妝品企業(yè)——上海冠盟化妝品有限公司，2016年也受到上海市嘉定區(qū)市場監(jiān)督管理局的行政處罰，其處罰原因是“其檢驗處檢驗人員不能提供資質證明，不符合化妝品生產企業(yè)衛(wèi)生要求”，其結果是“處以警告處分，責令限期改進，”并“吊銷《化妝品生產企業(yè)衛(wèi)生許可證》”。

　　查閱上海冠盟化妝品有限公司股權結構可以發(fā)現，其分別由萊芙蔻和劉惠萍分別占比51%和49%，其中萊芙蔻的股份比例中，趙章山股權比例為95%，企業(yè)所有人一目了然。

　　“去年在江西因為外事被罰了幾千萬。”知情人士透露。

　　如果聯系相關報道可以推知，這里所說的就是2017年3月份，江西宜春公安局曾接到當地經銷商投訴，派公安人員到上海萊芙蔻總公司進行調查，萊芙蔻公司并未配合公安人員的工作。公安人員當場帶走相關涉案人員，其中包括工廠廠長、庫房負責人和經銷商，并被處罰2000萬。

　　萊芙蔻的“生命密碼”是否由上海冠盟化妝品有限公司生產尚不能妄加定論，但聯系其企業(yè)資質來看，“生命密碼”的性能功效及其宣傳口徑卻是值得思考。

　　借勢東阿阿膠

　　處罰不斷的萊芙蔻似乎并沒有因此而影響到其加碼直銷。

　　2018年3月9日，一場以“喚醒心中的溫柔”為主題的“東阿阿膠·萊芙蔻事業(yè)啟動大會”在上海舉行。作為傳統(tǒng)國企的東阿阿膠不僅自帶光環(huán)，也將這份“光暈”加持到萊芙蔻身上。

　　?在這場大會半個月之前，趙章山帶領萊芙蔻高管一行赴東阿阿膠簽署了合作協議，趙章山也在微信朋友圈發(fā)布了“強強聯合”的簽約儀式照片，萊芙蔻掛靠國企東阿阿膠的消息不脛而走。

　　“他通過‘國學傳人’翟鴻燊的關系認識了華潤的人，通過運作才和東阿阿膠合作。”知情人士介紹，“他”就是趙章山，華潤則正是東阿阿膠的控股集團。至于如何“運作”，外界不得而知。

　　“沒有文件對外，只是有這個說法。”關于具體合作內容，知情人士稱。

　　事實上，無論是國企氛圍濃厚的福瑞達，還是根植紅色基因的金士力，國企的直銷之路似乎一直以“穩(wěn)健”為業(yè)界印象，自2015年獲牌以來的東阿阿膠也素來低調。

　　東阿阿膠自2015年5月獲牌以來，其直銷一直以來的表現乏善可陳，業(yè)務發(fā)展更是遠低于預期評估。占據直銷牌照而無所作為，被業(yè)界詬病為“僵尸”直企。

　　此番合作，趙章山是欲借大樹好乘涼，亦或是醉翁之意不在酒?仍是一個值得思考的問題。

　　聯系趙章山“產業(yè)帝國”的構想來看，直銷并不是他的首要目的，但他內心的直銷火焰卻沒有熄滅過。

　　成立于2013年的萊芙蔻注冊資金為8000萬人民幣，正好符合申請直銷經營許可的資金要求。可以顯見，曾經做到安利翡翠級別經銷商的趙章山在萊芙蔻成立之初便有申牌之意。

　　此前報道也萊芙蔻成立后即著手申牌，兩次均已無果告終。

　　在成立之初，萊芙蔻制定了一套“以優(yōu)質產品為支點，會員制消費為杠桿，地面專賣店為依托，空中網店為宣導”的“四維立體合銷模式”，被行業(yè)媒體解讀為“融雙規(guī)、矩陣、級差、資金盤于一體的獎金制度”。

　　距離成立已五年有余，在商務部直銷行業(yè)管理網站受理公示的企業(yè)名單上，仍然沒有萊芙蔻的名字。

　　“不了解內情的繼續(xù)在干，了解內情的很多人都走了”。據知情人士稱，萊芙蔻十多個業(yè)務總裁現在已經陸續(xù)離開了八個。與東阿阿膠合作半年后，萊芙蔻的直銷似乎并沒有太大起色。