共探直銷與移動社交電商的融合之道

2018-10-23 10:46:55 中國質量萬里行點擊：次

第三屆中國直銷可持續發展高峰論壇暨2018CWTO直銷研究專業委員會年會在京召開

　　近年來，世界經濟正向數字化轉型，大力發展數字經濟成為全球共識。黨的十九大報告明確提出要建設“數字中國”“網絡強國”，我國數字經濟進入發展新階段，數字經濟與實體經濟的深度融合，有力促進了供給側結構性改革。對于直銷模式而言，其特征與共享經濟、社交經濟有著密不可分的關系。

　　在當前經濟大環境下，直銷行業如何完成新一輪升級與融合，實現可持續性發展，成為業內所共同關注的焦點。2018年10月18日，第三屆中國直銷可持續發展高峰論壇暨2018 CWTO直銷研究專業委員會年會在北京鵬潤國際酒店召開，本次會議圍繞“社交電商下的中國直銷”這一主題，邀請直銷、社交電商專家和企業代表，共同探討在直銷行業整體放緩的形勢下，直銷企業如何與社交電商融合發展。中國世界貿易組織研究會高級顧問、原商務部副部長、中國商業聯合會前會長張志剛在會上發表講話，對中美貿易戰、經濟全球化等問題進行了闡述，同時從消費升級、信息技術在實體商業領域廣泛的應用、《電子商務法》頒布所帶來的意義與影響等角度展開分析，對企業如何高質量發展提出了相關指導。中國世界貿易組織研究會副會長兼秘書長陳鵬，CWTO直銷研究專業委員會專家委員會高級顧問邵祥林，CWTO直銷研究專業委員會專家委員會主任委員溫再興、劉作章、沈根申參會發言。

中國世界貿易組織研究會高級顧問、原商務部副部長、中國商業聯合會前會長張志剛

中國世界貿易組織研究會副會長兼秘書長陳鵬

CWTO直銷研究專業委員會高級顧問、博士生導師、中國社科院兼職研究員、原商務部外商投資企業協會常務副會長兼秘書長、原貴州省商務廳廳長邵祥林

CWTO直銷研究專業委員會專家委員會主任委員、商務部市場秩序司原巡視員溫再興

CWTO直銷研究專業委員會專家委員會主任委員、中國國際投資促進會常務副會長兼秘書長、商務部外資司原巡視員劉作章

CWTO直銷研究專業委員會專家委員會主任委員、原國家工商行政管理總局直銷監督管理局巡視員沈根申

CWTO直銷研究專業委員會常務副主任兼秘書長、帝瑞集團總裁蔡尚融

第三屆中國直銷可持續發展高峰論壇暨2018 CWTO直銷研究專業委員會年會會議現場

大會致辭，解析當今全球經濟形勢

　　中國世界貿易組織研究會副會長兼秘書長陳鵬為此次大會作開場致辭。他在致辭中表示，社交電商是推動我國電子商務創新發展的重要形式之一，是我國電子商務發展到一定階段的產物。同時，直銷與社交電商在社交屬性上有諸多共通之處，探討直銷與社交電商的融合發展，對于促進直銷發展多元化、綜合化、創新化具有重要價值。

解讀電子商務法，展望直銷創新發展新趨勢

　　CWTO直銷研究專業委員會專家委員會主任委員、商務部市場秩序司原巡視員溫再興發表了《中國直銷行業創新發展的新趨勢》主題演講，就移動電商下的中國直銷發表觀點。他表示，直銷行業在過去一年受到多種因素的沖擊，同時直銷企業之間競爭加劇，加之電商與微商在模式上的影響，導致其增長放緩，這需要引起直銷業內人士的共同警惕。同時，體驗經濟和新零售成為我國消費領域的發展趨勢，直銷企業應該將直銷和體驗營銷相結合，打造線下體驗館、組織線下品牌活動，使消費者對于產品產生更為直觀的認識，增強用戶黏性。最后，他還建議認真研究社交電商的發展規律和相關法律法規，探索和直銷融合的可行性。

京衡律師事務所董事長、中國人民大學律師學院教授陳有西解讀《中華人民共和國電子商務法》

　　隨后，京衡律師事務所董事長、中國人民大學律師學院教授陳有西向在場嘉賓對《中華人民共和國電子商務法》中與直銷行業有關聯的電子商務法的條款進行了解讀，呼吁直銷企業在未來電子商務的環境中，同樣應首先建立誠信、公平的經營環境。

研究社交電商新生態，促進直銷與社交電商的融合發展

　　無論人們從主觀意識上是否能接受社交電商的發展，它已經實實在在地開始對直銷行業產生顯著的影響。因此，中國直銷行業的可持續發展，勢必將會建立在跨界融合的基礎之上。此次論壇也邀請了社交電商領域的專家分享該行業的特征與趨勢。

社交電商傳媒創始人方雨發表《移動社交電商的新生態與新趨勢》主題演講

　　社交電商傳媒創始人方雨發表了《移動社交電商的新生態與新趨勢》主題演講，他表示社交電商當前的生態系統，由大量微信群構成的社區模式、以花生日記為代表的淘客模式、以拼多多和愛庫存為代表的混合模式所構成，同時技術革新是社交電商未來發展趨勢的核心，在此基礎上以社交積累用戶資產，從消費互聯網向產業互聯網縱深，是移動社交電商新的發展趨勢。

　　南京大學中國直銷研究中心常務副主任董伊人發表《直銷與社交電商的融合發展》主題演講

　　隨后，以《直銷與社交電商的融合發展》為主題，南京大學中國直銷研究中心常務副主任董伊人從學術的角度，對直銷與社交電商的跨界融合進行了展望。他表示，直銷和社交電商融合是大勢所趨，實際上社交電商從某種角度來說本身也是直銷，而移動互聯網的發展加速了共享經濟，促進了直銷方式的變革創新，也給直銷注入了新的發展活力。此外，他也對直銷人員的職業化提出了幾點建議，認為直銷人員同樣可以將自己打造成“網紅”，更為高效地開拓陌生人市場;推薦獎勵制度優化，從自利向互惠轉化;建議強化服務，發揮線下優勢，同時專注用戶思維，以數據驅動精準營銷。

張家口三祖龍尊有限公司銷售副總監閆旭進行企業風采分享

　　張家口三祖龍尊有限公司對本次會議提供支持，其始建于1949年，現有職工550人，占地面積33萬平方米，建筑面積3.3萬平方米，固定資產3390萬元，有國內外先進的釀酒設備及輔助設備300多臺(套)。作為此次會議的贊助方，張家口三祖龍尊有限公司銷售副總監閆旭，將企業風采和精釀產品向在場嘉賓進行了介紹分享。

　　在新增會員授牌環節，本次會議向CWTO直銷研究專業委員會新增理事單位葆嬰有限公司、單位會員康寶萊(中國)保健品有限公司進行了授牌。

　　另外，鑒于天津和治友德制藥有限公司、金科偉業(中國)有限公司、遼寧清晨生物科技有限公司、康美藥業股份有限公司、大連雙迪科技股份有限公司、江蘇隆力奇科技股份有限公司對直銷行業相關研究工作的積極參與與支持，特授予以上6家企業“直銷行業研究貢獻企業”。

主題演講，探討直銷企業可持續發展前景

世界直銷研究院院長鄧義發布《中國直銷可持續發展報告》

　　世界直銷研究院院長鄧義發布了《中國直銷可持續發展報告》，他在報告中通過對中國直銷發展歷史的回顧，對直銷在不同階段所受到各項因素的影響進行了總結，并肯定了中國直銷業對中國乃至世界經濟發展所起到的重要作用。此外，他對直銷可持續發展所面臨的困境進行了解析，歸納出市場困境、產品困境、人才困境、監管困境背后的原因，其包含核心競爭力不足，市場發展缺乏新動能，監管政策存在滯后性以及功利發展而背離初心。針對這些現象，他提出直銷行業發展的六大目標：增長可持續性、市場可持續性、產品可持續性、人才可持續性、文化可持續性。最后鄧義希望中國直銷業在當前面臨機遇與挑戰并存的情況下，利用互聯網經濟，以及與產業有關的各項政策，取得穩定的可持續發展。

　　廣州將來網絡科技有限公司創始人;中國互聯網協會、商務部《社交電商經營規范》專家組成員陳春來發表《重構直銷——行業社交電商化實踐啟示錄》主題演講

　　廣州將來網絡科技有限公司創始人;中國互聯網協會、商務部《社交電商經營規范》專家組成員陳春來發表了《重構直銷——行業社交電商化實踐啟示錄》的主題演講。他列舉了社交電商與直銷結合所帶來的多項啟示，包括人與人之間的分享以及對于人際的經營是自媒體時代的商業主流模式;直銷企業的結算系統采用電商系統，意味著二者的融合早已悄然開始;以微商為代表的電子商務憑借在移動端對陌生人社交圈的經營，帶來了大量的營銷渠道;部分直銷企業針對千禧一代進行的年輕化與網絡化策略已經開始收獲成果。

專題討論環節

　　內容豐富而精彩的的主題演講，也使得眾參會嘉賓倍感啟發，因此本次論壇也設立了專題討論環節，圍繞“《電子商務法》實施后的直銷發展新機遇”和“移動社交電商給直銷帶來哪些啟示”這兩個話題，來自各界的專家、學者以及直銷企業代表展開了一場頭腦風暴，為本次高峰論壇再添“干貨”。

　　會議最后，CWTO直銷研究專業委員會專家委員會主任委員、原國家工商行政管理總局直銷監督管理局巡視員沈根申發表總結致辭。他表示，本次會議邀請直銷行業和社交電商領域的專家和企業一起，圍繞社交電商下的中國直銷，從商業模式創新的角度來討論直銷，可謂是一次跨行業的碰撞。本次通過對《電子商務法》的解讀和探討，對社交電商發展特征和趨勢的分享，取得了豐碩的成果。同時他也希望直銷行業在未來要緊跟市場經濟發展趨勢，放開視野，用新思維、新技術、新方法來推動企業的發展，并嚴格遵守法律法規，提升企業的整體實力，堅持創新發展，規范經營，認真履行社會責任，用優質的產品和優良的服務面對消費者和社會，迎來可持續發展，不斷提升行業的正面形象。