記者：目前有多少經(jīng)銷(xiāo)商不想再代理這個(gè)產(chǎn)品了？
張：科優(yōu)美現(xiàn)在80%的客戶(hù)都簽了三方協(xié)議。其余20%不想做的我們也沒(méi)辦法，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)到空調(diào)的淡季了，如果到9月份不提交三方協(xié)議給志高備案，志高就不承認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商的資格，明年想要進(jìn)貨就要加50元一臺(tái)。
記：有經(jīng)銷(xiāo)商反映，公司要搬回佛山？
張：按照三方聯(lián)合公告，志高公司是上市公司，要對(duì)品牌進(jìn)行整合，志高發(fā)出這樣的邀請(qǐng)，想合并后統(tǒng)一成一個(gè)品牌。
記者：現(xiàn)在公司目前狀況如何？
張：全國(guó)那么多蚊帳空調(diào)廠商都倒下了，科優(yōu)美永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉。現(xiàn)在公司已經(jīng)停止招商，專(zhuān)業(yè)完善產(chǎn)品質(zhì)量，專(zhuān)注做好售后，針對(duì)后期市場(chǎng)加強(qiáng)服務(wù)，重要為前期客戶(hù)處理進(jìn)貨退貨工作。
記者在河南經(jīng)銷(xiāo)商桑先生提供的一份他與張先生的錄音中，聽(tīng)到的卻是另一個(gè)截然不同的聲音。
張先生態(tài)度強(qiáng)硬：“不談錢(qián)，行不？”、“退錢(qián)的事我管不了，誰(shuí)也管不了！現(xiàn)在公司沒(méi)錢(qián)！”、“你一個(gè)普通經(jīng)銷(xiāo)商，萬(wàn)把塊錢(qián)的事，用得著那么上勁嗎？”、“對(duì)了，你可以咨詢(xún)律師，你加盟費(fèi)是12800元，我們給你鋪了5000元的貨，你只剩下6、7千元在我們這，大概請(qǐng)律師要一萬(wàn)多，法院要花一萬(wàn)多，我們公司有38人的律師團(tuán)，自古以來(lái)都是贏了官司輸了錢(qián)！”……
案例調(diào)查
從廣州源祺萊商貿(mào)有限公司到廣州高菱企業(yè)顧問(wèn)管理有限公司，從經(jīng)銷(xiāo)商到企業(yè)員工，從被加盟到招加盟，記者采訪到一個(gè)經(jīng)歷過(guò)雙重角色的經(jīng)銷(xiāo)商。他愿意把自己在做志高蚊帳空調(diào)的全部經(jīng)歷公布于眾，讓世人了解當(dāng)中的加盟玄機(jī)。
故事的主人公叫鄧昌明， 2009年10月5日，在蘇州經(jīng)以前的朋友劉亦飛介紹，說(shuō)他們?cè)诟阋粋�(gè)新產(chǎn)品，代替了現(xiàn)在的空調(diào)，而且功率只有200瓦，機(jī)器還可以自由安裝和移動(dòng)位置。
10月10日，劉亦飛打電話給鄧先生，稱(chēng)在2009年10月15日于蘇州市木瀆鎮(zhèn)天平山酒店開(kāi)產(chǎn)品招商發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)鄧先生有時(shí)間過(guò)去參加了解一下。
經(jīng)了解，是劉亦飛的父親劉景傳做了四季睡寶產(chǎn)品的江蘇省總代理，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)，而且在招商過(guò)程中可以收取下面的代理商一定的代理費(fèi)。在以后經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)下面的代理商從公司每拿一臺(tái)貨都有30元的返利給省代。而且他還告訴我們他下面的縣、市級(jí)基本都有代理商了。當(dāng)時(shí)有廣州源祺萊商貿(mào)有限公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)汪志明及招商經(jīng)理夏曉晨和李杰也在場(chǎng)。當(dāng)時(shí)他們要價(jià)是一個(gè)省代30萬(wàn)的代理費(fèi)。他們稱(chēng)安徽省代也簽了，浙江省代也做了，市場(chǎng)前景一片大好。
10月18日，鄧先生在木瀆鎮(zhèn)香港街如家商務(wù)酒店給了汪志明1萬(wàn)的回扣，希望汪總在代理費(fèi)上給予關(guān)照。隨后和汪志明交涉了兩天后，談到代理費(fèi)在24萬(wàn)時(shí)鄧先生就毫不猶豫的在10月20日把湖南省代簽了下來(lái)。當(dāng)時(shí)交了5萬(wàn)的定金，其中有1萬(wàn)是現(xiàn)金。在木瀆鎮(zhèn)把4萬(wàn)打入了傅祖?zhèn)サ慕ㄔO(shè)銀行賬號(hào)（4340 6233 2029 8789）。
2009年11月1日，鄧先生在湖南長(zhǎng)沙星沙鎮(zhèn)開(kāi)元中路33號(hào)開(kāi)源鑫閣3棟8樓A座租下了一套辦公室，在這開(kāi)展了他們的新業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)添置辦公家具和設(shè)備就花了3萬(wàn)多。
2009年11月6日，鄧先生把剩余的19萬(wàn)打入了傅祖?zhèn)サ慕ㄔO(shè)銀行賬號(hào)（4340 6233 2029 8789）。
2009年11月20日，鄧先生組織了有些意向客戶(hù)，聯(lián)合公司的人（傅祖?zhèn)ァ⒏度A軍、汪志明、夏曉晨）在開(kāi)源鑫城大酒店召開(kāi)了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)會(huì)議開(kāi)得不怎么理想，只是來(lái)了預(yù)測(cè)客戶(hù)的5%。當(dāng)時(shí)也簽了湖南邵陽(yáng)和懷化兩個(gè)代理商。
之后就在湖南媒體如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、百度等發(fā)布招商信息，不斷做電話營(yíng)銷(xiāo)和洽談客戶(hù)，加上人員工資房租水電，一共前期投入大概有15萬(wàn)左右。
由于當(dāng)時(shí)3C認(rèn)證還沒(méi)有下來(lái)，產(chǎn)品的功率還不夠大，很多客戶(hù)都在觀望，大家有點(diǎn)覺(jué)得機(jī)器功率小了一點(diǎn)，制熱不好，蚊帳款式要新一些。想做的經(jīng)銷(xiāo)商就一直催公司改進(jìn)和加快產(chǎn)品的研發(fā)，在2010年1月28日3C認(rèn)證才下來(lái)。
簽合同時(shí)，公司承諾會(huì)在中央電視臺(tái)打廣告，幾個(gè)月下來(lái)都沒(méi)有看見(jiàn)。問(wèn)他們就說(shuō)馬上會(huì)做了，在籌劃當(dāng)中。一直拖，有時(shí)候就說(shuō)下個(gè)星期就可以了看到央視的廣告了。
2010年3月份，終于生產(chǎn)了幾臺(tái)新款的樣機(jī)，每個(gè)客戶(hù)只有有2臺(tái)，而且價(jià)格漲到600多了。
“我們一下子蒙了，原來(lái)合同訂的價(jià)格統(tǒng)一是478元和518元兩款。現(xiàn)在要655元怎么賣(mài)啊？”鄧先生等經(jīng)銷(xiāo)商就不愿意了。
經(jīng)過(guò)商量，在4月份公司決定給我們的價(jià)格下調(diào)了幾十元。