如今，網購成為家電購買的一種新方式。為此，國美、蘇寧等家電連鎖巨頭采取各種方式發力電子商務市場，以搶占先機。未來，網購或躋身家電銷售主流渠道

　　日前，身陷收購世紀電器網傳聞的連鎖巨頭國美首次公開五年戰略規劃，其核心舉措是，賣場經營轉化為商品經營并圍繞著網絡發展與單店效益并舉。國美電器董事局主席陳曉聲稱，到2014年，國美電子商務將實現150億元的規模，占網購市場規模的15%。

　　在隨后舉辦的2010中國PC行業發展高峰論壇上，蘇寧電器（002024）也公布了其四大戰略舉措，計劃將“蘇寧易購”打造成中國最大的3C網絡購物平臺。

　　兩大家電連鎖巨頭爭相拋出的“橄欖枝”，進一步照亮了家電網購的前路。

　　傳統渠道空間受擠壓

　　“到國美、蘇寧去看價，網上商城下訂單”，已經成為不少消費者的經驗之談，卻也成為國美、蘇寧等傳統渠道商心中的“痛”。

　　價格是消費者通過網絡渠道購物最關注的焦點之一。世紀電器網發布的《2010年上半年家電網購消費者調查研究報告》顯示，我國家電網購用戶對網購經歷的整體滿意度較高，接近9成的消費者認可網上購買家電。網購售價低于傳統賣場10%－15%的優勢，是消費者選擇網購的主要因素。

　　另據《南方日報》報道，包括京東等家電網購商城的價格比國美、蘇寧實體賣場的價格便宜5－10個百分點。也正是這樣的低價策略，讓京東等家電網購企業迅速聚攏人氣。

　　統計顯示，目前全國家電類網上商城已超過1000家。今年年初，以“只要蘇寧國美賣的商品，淘寶電器城都有賣”為口號的淘寶電器商城正式上線。目前來看，其實力不容小覷。上周，淘寶方面對外宣布，淘寶電器城的日成交額達到2000萬元。根據國美電器單店銷售額16萬元的標準，淘寶已相當于125家國美店的日銷量。

　　此外，國美、蘇寧等傳統渠道商的政策優勢也不再。2009年，國美、蘇寧受益于家電“以舊換新”，相當于產品獲取了10%的價差。隨后，2009年11月，國內知名家電網上商城新蛋網即成功中標家電“以舊換新”銷售企業。2010年7月15日，京東商城、卓越亞馬遜終于如愿以償地成為首批銷售與回收“雙中標”的電子商務企業。與新蛋網只是作為“以舊換新”的銷售企業出現不同，京東、卓越不需要與其他中標的家電回收企業合作，即可獨立完成家電“以舊換新”的整套流程。

　　由此看來，在價格、政策上都失去優勢的傳統渠道，市場空間遭遇很大程度的擠壓。發展電子商務是不可逆轉的潮流，國美、蘇寧等傳統渠道商“不轉型不行了”。

　　“線上+線下”搶占制高點

　　2009年8月，清醒過來的蘇寧電器推出新一代B2C網上商城——“蘇寧易購”。2010年2月1日，以自主采購、獨立銷售、共享物流服務為特點的“蘇寧易購”正式上線，標志著蘇寧電器由此正式出手電子商務B2C領域。

　　蘇寧電器憑借其龐大的實體網絡作為后臺，大舉進入B2C市場，以求多渠道發展。業內人士認為，“蘇寧易購將成為蘇寧電器又一門戶品牌”。

　　在蘇寧電器主辦的2010中國PC行業發展高峰論壇上，蘇寧電器公布了其四大戰略舉措。其中，在網絡建設方面，蘇寧預計將在三年內達到近2000家的店面規模，還計劃將“蘇寧易購”打造成中國最大的3C網絡購物平臺。

　　無獨有偶，其最大的競爭對手國美電器收購世紀電器網的傳聞也于近日升級。傳聞稱，國美將斥3000萬元人民幣，收購世紀電器網70%股權。

　　6月24日，國美董事局主席陳曉在上海公布了未來五年的公司戰略規劃。陳曉還首次透露，國美計劃每年保持15%的銷售增長率，截至2014年，有效門店數將達到2000家，實現銷售規模達1800億元。

　　在談到如火如荼的家電網購時，陳曉表示，國美電器在原有的電子商務平臺上，重新規劃了新的發展模式，國美新的電子商務將著重針對年輕群體的特色商品，和對二三級市場的滲透，3C產品將成為國美電子商務的核心商品。在國美五年規劃中，電子商務將實現150億元的規模，占網購市場規模的15%。

　　國美、蘇寧這兩大家電連鎖巨頭“線上＋線下”多渠道挺進，搶占未來網購市場競爭制高點之心昭然若揭。

　　網購躋身家電銷售主流消費？

　　雖然家電網購現在仍處于行業發展初級階段，在短期內還難以打破國美、蘇寧電器的壟斷地位，但已經展現出巨大的潛力。

　　數據顯示，2008年家電網購銷售額約200億元，2009年則已達到400億元。全球五大市場研究公司之一GFK則預計，2010年其將接近800億元。中國社科院發布的《商業藍皮書》還預計，2010年家電網購總量比2009年增長一倍，將突破800億元。

　　在傳統家電銷售領域競爭日益激烈的情況下，網上商城正在成為廣大家電生產廠商、渠道商、零售商的下一個銷售藍海。中國電子商務協會副秘書長陸刃波認為，隨著電子商務普及發展，3C家電網購將繼續躋身消費主流陣營。

　　家電網購尤其是B2C必將躋身家電購物的主流渠道。誘人的市場前景，讓國美、蘇寧等傳統渠道商紛紛發力，意圖在電子商務平臺展開競爭；具有行業深厚背景的家電廠家也紛紛利用各自的優勢，開始大規模地介入網購市場。

　　當然，國內家電網購市場還面臨一些困境。GFK中國董事總經理趙新宇指出，目前我國家電B2C行業出現上規模的企業，將至少面臨采購管理瓶頸、物流服務瓶頸、售后服務瓶頸、盈利模式瓶頸四大問題。另外，據世紀電器網CEO王治全分析，由于網購家電在近幾年才形成氛圍，網購家電的優勢還有待向消費者做進一步滲透和加強。

　　不僅如此，作為傳統渠道商代表的國美和蘇寧，他們的電子商務平臺還必須平衡網上的低價優勢與實體賣場之間的價格沖突。