附文二：李東生前傳 1982年，畢業于華南工學院的李東生進入前一年成立的TTK，開始了自己的職業生涯。1985年，TTK與港商蔣志基旗下的香港長城電子合資成立TCL通訊設備有限公司，生產電話機，李東生出任總經理。這也是“TCL”商號第一次正式出現。 但僅僅當了9個月總經理后，由于和創始人張濟時之間存有矛盾，李東生在1986年3月選擇了離職，調到了組建不久的惠州工業發展總公司（即今天的德賽集團）做引進部部長，負責外資引進工作，3年間曾為惠州引進了10個合資項目。由于這段時間的工作經常和歐洲、日本企業進行接觸、談判，李東生逐漸學到了現代規范化的企業管理，拓寬了視野，并加深了對電子業的了解。 1989年，惠州想振興電子工業，遂以TCL為基礎成立了電子工業總公司，李東生以集團副總經理的身份調回TCL。當時TCL的主營業務是電話機，已經做到了全國第一的位置，由張濟時負責管理。 掛著副總經理職位的李東生手上并沒什么資源，只負責TCL的香港業務，并管理他從工業發展總公司那邊帶過來的通力公司。通力的合作方還是蔣志基，他在1986年就退出TCL通訊公司，轉而做起了音響和大屏幕彩電，通力的產品則是音響。 1992年，進行重組后的TCL成立了通訊（電話機）、電子（沒有主導產品）、云天（房地產）三大集團，張濟時主管通訊和云天集團，李東生則出任類似大雜燴的電子集團的總經理。在跟蔣志基合作通力的過程中，李東生發現其旗下的大彩電業務很賺錢，利潤率高達45%，這讓他動了心，想以此作為電子集團的主導產品。 當時國內彩電市場的狀況是供過于求，有100多個品牌，而由于競爭激烈在1990年后倒閉了一半，但大屏幕彩電是市場空當，仍有很大機會。李東生決意上馬該項目，眼前就有兩大困難：一是沒生產許可證（當時已停止發放），二是沒資金建設生產線。 此時，之前在電子工業部任職的李鴻忠到惠州做主管工業的副市長，就把李東生介紹給了陜西彩虹集團。彩虹恰有一條停產的生產線，李東生便看中它的生產許可證，卻又沒錢購買這條生產線。最后李東生拉上蔣志基，三方合資成立惠州彩虹電子有限公司，各占1/3股份，并于1992年推出TCL王牌大屏幕彩電。 第二年TCL王牌的利潤就有500萬元。1994年，TCL獲得了電視生產許可證，接著又買下了彩虹在合資公司中所持的股份；1995年下半年推出劉曉慶作為廣告代言人，當年其大屏幕彩電銷量躍居全國首位，總銷量則排在第六，利潤高達7000萬元；1996年，抓住長虹降價的市場機會，TCL王牌一舉殺入彩電業三強。在TCL內部，彩電也取代了電話機，成為第一利潤支柱，最終在此時已升任市長的李鴻忠支持下，李東生取代退休的張濟時成為TCL集團董事長兼總裁。在1996年中，TCL集團以1.5億元注資香港陸氏集團在蛇口的彩電基地，才真正擁有了自己的制造工廠。 此后李東生在彩電產業的策略便是不求規模求利潤，一直穩在行業老三的位置，在長虹和康佳出現虧損后，自然升為老大，2001年其銷售量全國第一。 李東生主抓的彩電項目成為運作經典，僅在初期投資700萬元（加上買下彩虹在合資公司的股份也不過1000萬元），就憑借對市場上資源的有效整合及市場細分，迅速打開局面。 后來李東生對此也有精彩評論：“TCL在彩電上的成功，是進入市場的時機和市場定位把握得比較好。當時，國內彩電市場總量供過于求，我們經過調查分析，大屏幕彩電剛剛興起，未來的增長高于中小屏幕。這樣，我們選擇大屏幕彩電這個市場，進入彩電行業，并向整個彩電系列延伸。在大屏幕彩電的研發上，針對消費者實用、價廉的需求，減少不需要較高的裝置和功能降低成本，以實用的電路設計、外殼款式、多制式和全功能遙控為主攻方向。對此，我們被攻擊為大屏幕彩電的機芯是‘小馬拉大車’，可我認為‘小馬’能把‘車’拉起來，何以用‘大馬’？事實上，我們的判斷是正確的。后來，國內的彩電廠大屏幕彩電的研發基本上都采用‘小馬拉大車’的方案。” (n104)

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